瑞士

吴瓒一直认为可售卖的产品和能够吸引人的内容同样重要，所以第一批他们上线了50家酒店（都是安缦这种级别），全部配上漂亮图文，想展现出每个酒店的故事和内容。那个时候，高端酒店也很愿意合作，因为在中国，没有一个渠道专属于高端酒店，而其他渠道对于这批酒店而言，又气质不符。

最后，吴瓒还分享了一些赞那度发展过程中的心得和取舍：

低价产品和风格统一：吴瓒说公司曾经内部讨论是否要上一些低单价产品，但后来因为担心混淆公司的定位和用户群体，就放弃了这个想法。

你将和一个团队完成从0到1，相当于一次创业，且机会大把大把的多么稀有的体验，。

商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇在接受中国经济时报记者采访时表示，过去，中国奢侈品市场的消费主要集中在一线城市。但是，近年来，随着二三线城市的经济发展和人口流动，奢侈品市场的地域分布越来越均衡，市场潜力不断释放。

线下，爱马仕的中国市场战略依然在坚持，经典产品如铂金包的吸引力持续为品牌助力，这也可以解释爱马仕为何在二手转售平台上蓬勃发展。线上，爱马仕逐渐拓展在线服务，所进行的数字化尝试也愈加丰富。

图片来源于网络

通过后端算法识别出的高端客户，给予他们专属入口以及精准推送，外加更高水准的服务，这也许是国内外电商们选择的一条两全之路。既保证专属性、私密感，也能利用到已有平台的大流量。

周大生

网上最受欢迎的Valentino商品

Vestiaire Collective

“中国消费者对奢侈品的认知从简单的‘炫富’和‘奢华’向更加理性和成熟的方向发展，更加注重产品的质量、品牌的历史、文化内涵等。越来越多的中国消费者开始注重个性化需求，不再满足于简单的奢侈品品牌标识，而更加注重产品的独特性和个性化服务。”洪勇表示。

另外从本次报告中还可以看出的是，当前的奢侈品牌市场上，能够随着经济发展以及增长渠道的变化而不断创新的品牌经营理念的品牌们可能会获得更高的销售额，而这也主要是由于成长起来的千禧一代和Z一代消费者逐渐成为奢侈品市场的主要购买力导致的。这部分消费者品牌的信息获取渠道更加多元化，他们希望通过更多的渠道与品牌们产生互动。他们对于新产品新事物的接受度更高，更愿意追随潮流，消费观念也正在不断成长，这也对奢侈品牌设计理念以及产品更新速度有一定要求。他们更加关注自我，所以对于消费体验的要求也越来越高。

南都记者调查获悉，Farfetch由José Neves创立于英国伦敦，平台以应用程序、服务和数据三大部分组成，技术为Farfetch的核心，因此Neves一直将Farfetch视为科技公司，而非时尚公司。他们通过与买手店合作的轻资产模式迅速发展，在收取每笔交易的佣金中赚钱，佣金比例高达25%。相比于eBay、亚马逊等传统零售商，轻资产的模式无需自有库存，不仅降低了资金压力和风险，也提高了公司溢价。

瑞士

Allsole、Coggles、Mybag支持支付宝支付。他们都是英国电商巨头The Hut Group旗下的电商网站，主打轻奢。

Matchesfashion

高端户外运动品牌井喷式增长

LUISAVIAROMA创建于1999年，这是一家非常专业的奢侈品精品网站，有超过600位顶尖时尚设计师和新秀天才设计师的作品。

中国

“二手商品它有一个独特性，离柜了，它的价值感就会变弱。很多商品如果到专柜去买，价格其实是非常高的，因为很多大牌有一定的品牌溢价。但是在二手奢侈品市场，商品要遵循二手奢侈品的行情，所以会有一定的贬值，但是对于消费者来说，它其实是性价比高的。此外，二奢行业转变了消费者的一些购买的方式。因为二手奢侈品更多会以直播带货的形式售卖，客户可以在直播间里360度地看商品，所以消费者的覆盖面会更广，购买渠道也比较便利。部分大牌的专柜可能只是在一些大城市的核心地带才会有，而直播可以覆盖到全国各个区域，你只要登录抖音、淘宝观看直播，你都可以在里面去挑选你想要的货品。”释空说。

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中国香港

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编辑：朱伟

在线搜索蒂芙尼时，人们最常会寻找以下产品：

卡地亚还通过其卡地亚妇女倡议和2020年迪拜世博会（2021年10月至2022年3月）的妇女馆加强了其社会承诺，特别是增强妇女权益‬，庆祝世界各地的女性变革者。

瑞士

在线搜索Armani时，人们通常会寻找以下产品：

一位定居在加州贝弗利山庄的珠宝设计师Martin Katz，数十年来为不少好莱坞明星做过红毯造型。

Finos SpA

普拉达市场总监Stefano Cantino称：“鉴于我们品牌生产工艺的精细水准和品牌即买即穿的形象，我们觉得购物体验要想达到完美的境界，还是应该停留在实体店内。消费者需要实体环境氛围来试穿产品，而且需要专门的服务，这只能通过精品店获得。”

报道称，中国调整防疫措施后，今年以来中国人消费热情高涨，出手阔绰地购买爱马仕和路易威登集团的奢侈品。

东方金钰

LUISAVIAROMA

Ralph Lauren

2022年在线奢侈品牌排行‬

另外，2022年，国际奢侈品品牌在中国境内线下交易额下降31%的情况下，在中国境内的线上交易收获了31%的高速增长，突破2200亿人民币。线上交易占比达到破纪录的40%。基于抖音的内容运营、基于小程序的活动策划和基于社交软件的圈层营销是国际奢侈品牌线上业务的三大亮点。

我们正在开发一个平台模式：我们能够与品牌库存直接取得联系，并保证与批发模式下同等的高质量客户满意度。这是一个真正的壮举，我们也为此感到自豪，因为它需要考虑多发货点，多货币流通，并适应每一个品牌的需求。这一发展使我们能够为客户提供更多的产品选择，并确保品牌和设计师在获得优质客户的同时，能准确地控制库存。

总 监 制丨王辉 王继承