今年“双11”前夕,京东被曝开启守护低价心智行动,以避免成为直播带货的“比价背景板”。价格带竞争惨烈,除茅台飞天外,五粮液的普五和国窖1573都在千元价格线徘徊。厂家以稀缺性掌握着价格主动。控制串货乱价,防止客户间价格竞底。对乱价0容忍,京东平低价乱价触犯了酒企的底线。
售后服务:苏宁的售后很奇葩,如果接收快递时没有验货,那出现破损就要扯皮很久,关键是很多配送人员还不让当场验货。
购酒:产品可靠性尚可,基本没有售后服务。
礼品宴请,一定要根据本地消费偏好来确定品种。
目前,酒企在电商平台已找到了和电商的相处之道。但如今的电商销售环境,又走到一个新的十字路口。随着直播电商、私域营销的风起,原先的几大主流电商渠道,也受到市场压力冲击。
签约多家直销平台、创建自有电商平台,在电商平台依靠售卖名优白酒以提升业绩的当下,回顾酒企与电商发展,酒企对电商平台的“封杀令”早在2014年便开始了。
纵观近年来,各大酒企布局的步伐不断加速,相较于传统渠道而言,电商平台创造的高毛利让众多酒企趋之若鹜。
最近两年酒价上行,在茅台带领下,很多酒企盲目跟风涨价,酒质却在滑坡。
相对于大强子和马老师,苏宁发起优惠券来那是相当大方,人人能领到,可惜商品永远缺货。
酒润酒业
面对这些信息,很多酒友手忙脚乱,既怕买贵,又怕错过。
华致酒行:产品可靠性尚可,售后服务一般。
曾经有人问:“怎样判断一个人是不是向生活低头?”
在这一背景下,随着居家时间延长,宅家自饮消费场景明显增加,特别是小酌排解工作压力的需求正在上升。不同于商务社交场景,宅家自饮更多选择度数低、性价比高的白酒。
日前,“京东酒世界”公众号公布酒业战报,所有的数据都彰显了今年618爆炸性增长。具体来看,开场17分钟交易额超过去年618全天总量,全平台交易额同比增长700%,全国旗舰店交易额同比增长4962.74%,全国城市门店交易额同比增长439%。
截至发稿前数据,白酒榜总榜上,“五粮液52度普五第八代款整箱装”高居第一,贵州杜酱酒业的荷花生肖牛年纪念版位居第二,茅台(600519)的飞天酒(2019年)位居第三。
贵州杜酱的荷花生肖能够超越飞天茅台位居第二有些出乎意料,不过茅台集团在总榜前十中占有3席,具有数量优势。此外入围前十强的白酒品牌还有剑南春、郎酒、汾酒。
在细分的酱香白酒榜上,贵州杜酱酒业的荷花生肖牛年纪念版位居热卖榜第一,茅台集团则以前10席占6席的成绩成为热卖榜的“数量王”。此外入围前十榜单的还有郎酒、贵州环台坊。
在清香型白酒热卖榜单上,汾酒独占鳌头。其中,汾酒包揽了热卖榜第一名至第六名,以及第10名,顺鑫农业二锅头占据第七名,而北京红星二锅头则占据了八、九名。
京东公开数据显示:在双11开门红28小时中,高端白酒全渠道天选业务成交额同比增长22倍,五粮液全渠道业务成交额同比增长3倍。那么,销量增长为啥还会惹厂家不高兴呢?
而就在11月10日,泸州老窖首先向京东传达了暂停合作函。就京东近期“多次低价销售52度国窖1573系列产品”事件提出暂停合作,称此行为对国窖1573的市场价格、物流秩序带来巨大冲击,严重影响了泸州老窖品牌价值和产品价格认知,严重破坏了双方建立的友好合作基础,并要求京东自营返还合作库存。
居然是真酒......
来看看哪些白酒品牌最受大家喜爱吧!
总结:天猫超市产品可靠性较高(缺点是种类太少),售后服务一般。由于配送服务大多是三方外包,酒品一旦出现破损,需要自己联系快递,处理起来比较麻烦。
酒仙:曾经非常硬气,一诺千金、好价频出,售后服务也很好。可惜好景不长,自从烧完融资上市,酒仙就成了肉鸡屠宰场。酒仙产品可靠性较高,售后服务尚可,唯一需要注意的是神出鬼没的贴牌定制酒。
有专家表示,在国内高端酒市场已被茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等垄断的情况下,青花郎在酱酒中端将遇到劲敌“国台”,高端酱酒则早有茅台坐镇,郎酒在体量和品类上均非“老大”,处境较为尴尬,对标茅台恐怕是一厢情愿。
近期,五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒、古井贡酒、山西汾酒纷纷上调部分产品出厂价和零售指导价,预示着高端白酒迎来新一轮涨价潮。不过新京报记者发现,包括53度500ml青花郎、国窖1573在内的不少高端白酒均在打折出售,远没有达到提价效果。
结果喝也喝不下,留着占地方,送人还拿不出手。
天猫平台在中秋期间交易指数前十中,洋河、郎酒、牛栏山、西凤等品牌也纷纷上榜。
早知如此,何必当初?
不敢放图片了,每次都被人投诉。
每当这个时刻到来,酒友群全是酒水促销信息。各种产品、各种价格,令人应接不暇。
快递到货后,我赶紧打开包裹,把酒拿在手里反复检验,结果有点出人意料:
知名酒企基本都在京东或天猫开有旗舰店,产品可靠性非常高,缺点是配送时效无法保证,至于售后服务,各家都不相同。
1919酒类直供董事长杨凌江杨陵江曾表示,名酒企从主观上并不排斥电商的存在,而是从中寻找一个传统经销商与电商之间的平衡点。
无论送礼还是宴请,要以对方认为的好酒标准来准备。
02 真假与售后
有的香型比较特别,开始可能难以接受,但喝完一两瓶,没准就会爱上它。
蔡学飞认为,高端白酒本身就应该保持稀缺性,不能因为消费需求的上涨而增加产能,评价体系应该基于品牌形象与产品价格的综合标准。对高端白酒品牌而言,扩大品牌的受众群就等于稀释价值。
与茅台、五粮液受市场驱动涨价不同的是,天风证券认为山西汾酒在本轮高端白酒涨价中就属于跟随涨价。而泸州老窖曾在5月14日回答投资者提问时明确表示,“要紧跟五粮液提价的机会,观察五粮液的价格到了哪一步。我们在努力提升品牌力,也要择机跟进。”
以上数据仅供参考丨酒润酒业
酒企的焦虑,双十一让利让咋让平台出风头
赶上了,是运气;没赶上,是常态。
配送速度:苏宁和天猫应该是共享配送系统,一般也是次日达。
一位河南白酒经销商向新京报记者表示,从目前销售情况来看,等级较低的经销商利润有时不足5%。企业拉高出厂价带动零售指导价上涨,表面上是对经销商利润的保护,但很多时候终端会低于指导价折价出售,“过猛的涨价对市场并不是一个良好信号,关键还是看需求,并非所有白酒都是茅台、五粮液。”
价格保护:没有