文/王古锋

编辑/李信

来源/连线Insight

电商直播又有了新“套路”。

相比一两年前，直播间还在以低价商品吸引消费者，如今薇娅、李佳琦喊得更多的是“一分钱一分货”，直播间的美妆产品也水涨船高。

如何在提高产品价格的同时，还能让消费者买单？

薇娅、李佳琦明白，单靠个人影响力无法让消费者心甘情愿掏钱，更何况他们最初的起家方式靠得就是超高性价比。

由此，“小样”成为了维持用户的重要因素，小样产品也成为美妆带货的新时尚，更多的美妆主播争相进入小样产品的附赠大战中。

当下，在薇娅、李佳琦等主播的直播间，附赠的小样产品多如牛毛，在其他美妆主播如雪梨、烈儿宝贝的直播间，小样产品也成为了绝对主力。

一直以来，新用户都是品牌方销量增长的动力源泉。作为一个成熟的市场，美妆行业流量触顶，新用户拉新成本过高，在激烈的产品竞争中，如何争抢现有用户是品牌方需要思考的问题。

小样产品的爆发，成为了市场竞争的另一种方式，其最初起于国外兰蔻、雅诗兰黛等美妆品牌，这些品牌通过推出小样产品，让消费者低成本体验自家品牌，从而抢夺更多的用户。

不过，国内小样经济市场发展并不完善，小样产品还存在供货少、假货多等问题，损耗着消费者的信任。

此种情况下，今后电商直播是否会长期以小样作为主要卖点？小样经济又如何避免假货问题？这些问题的答案，或许是今后小样经济能否继续繁荣的关键因素。

1、电商直播新时尚，不靠低价靠小样？

仅在一年以前，电商直播经历了从隔板形成的直播间，到配备各类高档工作室的过程，头部主播李佳琦和薇娅在介绍产品时，不约而同都会说到“全网最低价”。

在两位头部主播的带领下，各大主播也在为实现这一目标，努力建设自身的供应链和选品能力。

更早的时候，这场关乎“全网最低价”的争夺，一度引发了李佳琦全网封杀兰蔻。

李佳琦，图源李佳琦官微

当时，李佳琦曾被粉丝质疑，凭什么一样的产品，比薇娅直播间贵了20元，这相当于直接让李佳琦在粉丝面前失去了价格信任，为此李佳琦团队在直播间内直接宣告对兰蔻永久封杀。

但如今，人们发现相比于过去“全年最低”“全网最低”的宣传口号，如今被越来越多“赠品价值XX”“买一赠X”以及“赠品相当于XX折扣”的宣传口号替代。

近日，3.8促销节的战事已经打起，为了更好的带动消费，薇娅、李佳琦等头部主播纷纷开启了预热。

根据飞瓜数据统计，在2月24日-25日零点预售夜当晚，薇娅和李佳琦的直播时长分别达到了7.5小时和6.5小时，观看人气分别为7453.62万和5112.12万，合计总人气超过了1亿，两位头部主播的人气也超过了Top10带货主播50%的人气值。

在这场预售活动中，名列前茅的品牌是takami、SK-II、珀莱雅、兰蔻等知名美妆品牌，而在彩妆类目，除了香奈儿、卡姿兰、舒蔻等品牌，像花西子、完美日记等国货美妆也独占鳌头。

不过在这场品牌大战上，眼尖的剁手党会发现有两个突出的变化：一个是薇娅和李佳琦售卖的产品明显变贵了，另一个则是赠送的小样产品越来越多。

相比过去百元出头的美妆价格，现在越来越多的高价美妆产品走进了直播间。

去年，国货美妆花西子也在摆脱低价的形象，其中雕花口红卖到129元，浮雕眼影盘也卖到了259元的价格。

美妆产品价格悄悄变化的同时，随产品附赠的小样也多了起来。

小样产品的增加，反而成为直播带货的新卖点，随着高端品牌涌入头部主播的直播间，通过赠送更多的小样产品，既能让主播保持自身的性价比优势，也能让美妆品牌保持高端调性。

以2月24日薇娅的直播间为例，预售980元的修丽可紫米精华30ml，送同款8瓶4ml的小样；预售1080元的兰蔻菁纯眼霜20ml，则赠送同款5瓶4ml的小样加兰蔻随机片装5片。

李佳琦的直播间也一样，其中到手价278元的farmacy蜂蜜面膜（50g），另赠同款50g的蜂蜜面膜；到手价516元的Supergoop透明无感妆前防晒霜SPF40 （50ml*2），另外赠送2个同款30ml防晒小样，以及同款防晒4个10ml小样。

不仅是薇娅和李佳琦，在各大美妆主播的选品单里，如雪梨、蛋蛋小盆友、烈儿宝贝，附赠小样都成了不小的吸引力，在最近的这些直播预热中，赠送小样也已经成为电商直播一种潮流。

电商直播的趋势，也正在从打折时代，走向“小样时代”。

2、爆发的小样经济

小样经济正逐渐爆发，在头部带货主播疯狂赠送小样的同时，小样产品正在涌入市场。

去年天猫双十一，众多90后的消费者深夜蹲守，斩获成堆的小样。次日，天猫双十一的二手市场，美妆小样的发布频率相比11月10日上涨201%，成为购物潮流中最火爆的二手产品。

国际咨询公司NPD Group一份更早的数据报告显示，化妆品小样在美国已经发展成为一个庞大的消费市场，其中2018年销售额就有12亿美元（约合80亿人民币），同比增长13%。

随着小样经济发展愈发成熟，小样产品的形式也逐渐丰富。除了上述免费试用的小样产品，还发展成了随整瓶附赠、作为折扣附赠小样等形式，甚至呈现越加便携和独立的趋势。

第一财经商业数据中心（CBNData）发布的《2019线上美妆个护人群洞察报告》显示，迷你彩妆已经渐成趋势，随着Z世代的崛起，对彩妆市场个性化和便携性的要求正在提高。

迷你彩妆趋势图，图源《2019线上美妆个护人群洞察报告》

如今在中国各大美妆市场，包括线上渠道、直播电商还有线下门店，美妆小样已经成了必不可少的化妆品分支。

消费者们也逐渐形成一个独特的群体，已经有不少消费者在线下市场排队购买火热的小样产品，并在各大社交平台安利、种草小样产品。

“小样产品不错，体验效果也很棒。”一位美妆消费者向连线Insight表示，不仅自己，包括母亲都在使用小样产品。

她也成为了小样产品的忠实粉丝，每次购买正价美妆产品，必定会先购买一些小样产品。

小样产品的诞生源于国外激烈的美妆竞争，美妆品牌彼此攻伐，部分品牌尝试推出小样试用，可以让用户提前感受美妆产品的色泽、香味、质感和保湿度等，消费者在柜台垂询一番便可获赠小样，由此也为正价产品带来了销量。

如今，小样产品却成为了电商主播相互比拼的性价比利器。

相比于前一两年的电商直播风口，当下流量见顶，中小主播的生存境况堪忧，大主播的红利也受到影响，比起过去售卖低价产品，抬高单品利润，是主播更现实的选择。

不过，精明的消费者也算得清楚账，李佳琦、薇娅等人的供货质量虽有保障，但是要为“爱”发电，多花冤枉钱并不值得，直播电商在售卖高价美妆产品的时候需要新的立足点，这就是小样产品。

在不少的直播间里，小样产品被充当一种折扣，算是对性比价的补偿，例如去年618和双11，不少消费者就拿李佳琦和薇娅的赠品进行对比。

如欧莱雅的黑精华100ml，李佳琦直播间到手价489元，赠送7.5ml小样16件，薇娅的产品售价和赠品则同李佳琦一样；同样的，在薇娅直播间里，欧莱雅的安瓶面膜到手289元，赠送28片，李佳琦也是跟进同样的价格和赠品。

可以看到，由小样产品带来的性价比，既成为直播行业的共识，也支撑着直播电商的流量。

小样产品的崛起，创造了一个独特的市场，正吸引越来越多掘金者的目光。

3、小样养活了多少人？

小样产品有多受欢迎，就决定了它是一门多么暴富的生意。

在美妆市场，小样产品的足迹遍布行业各端，既有成熟的线下美妆专卖店，也有淘宝、京东等电商平台，经由小样产品产生的财富生意，还打通了二手交易市场。

在线上渠道、电商直播，各大线下零售店，小样主要是作为赠品吸引广大客户，并成功实现导流。

这些渠道销售的化妆品小样产品主要分为两类，一类是美妆集合店所出售的，带有品牌Logo的小样产品，另一类是大牌化妆品的分装产品。

这些产品由品牌厂商的生产厂商或者代工厂生产，经由经销渠道流通到各个专卖店和电商平台。

在二手市场，小样产品经由消费者闲置出手，在闲鱼、转转平台上兜售，价格多在50元以内。

二手平台上出售的小样

不过在二手市场活跃的不仅有闲置出手的消费者，还有频频出现的黄牛，他们通过自己的供应渠道，或从其他消费者购买，赚起了小样产品的差价。

除开这些小样生意模式，掘金美妆市场的商家们，还在挖掘小样经济的潜在价值，探索新的商业模式。

比如美妆盲盒，盲盒的魅力在于，你永远不知道里面究竟藏了什么，好奇心的驱使，让美妆盲盒营销风靡一时。

如欧莱雅推出的小美盒，盲盒每月都会持续上新，这些盲盒里有各种大瓶或小样，芭比波朗推出的小美盒，在天猫商城的月销量已经达到了5000多份。

线下也在诞生专门售卖小样的美妆集合店，如近些年崛起的HARMAY话梅、THE COLORIST调色师、WOWO COLOUR，这些美妆集合店将小样集体搬送到线下做起了生意。

以HARMAY话梅为例，其门店内售卖大量各大品牌化妆品小样。2020年，HARMAY话梅凭借5家门店拿下50亿的估值，并获得了高瓴、钟鼎、黑蚁等资本机构加持。

HARMAY话梅门店，图源HARMAY话梅官网

HARMAY话梅的供应链主要来自专柜和授权店，其创始人鞠春茂曾表示，大牌和中小品牌的销售占比为6：4。

由小样产品的盈利模式远不止这些，还有包括小样代购，仅仅在淘宝上，粉丝量级十万级，月销量1000+的小样代购店铺就数不胜数。

国内小样经济发展如火如荼，但小样产业存在诸多问题。

一方面是品牌方为了品控，在销控上颇为严格，导致市场供不应求，大牌厂商的正品小样能真正流通到市场的产品较少。

多数大牌小样包装上，都会标有“非卖品”、“试用品”，海蓝之谜官方也宣称小样产品没有授权渠道，从非官方购买无法保证其质量。

这就导致假货太多，大多数小样产品，披着大牌厂商的外皮，兜售到消费者手里却出现各种问题，甚至有一些小样出现“三无”产品——无产品批号、无厂家授权、无正品保证。

这些假货品牌经由微商进入到代购市场，大张旗鼓进入到各大电商平台，导致来路不明的大牌美妆产品比比皆是。

目前在黑猫投诉上已经聚集了上千条关于小样产品的投诉，其中多数投诉聚焦在产品质量问题，假货问题突出。

对于众多售卖小样的淘宝店铺，甚至有部分消费者总结了一套打假公式：只卖小样产品的为假货，小样产品过于齐全的为假货，而真正是正品小样的大多是出现缺货或者断货的店铺。

今年1月1日正式实施的《化妆品监督管理条例》，全国各地严打“水货”，美妆小样也被纳入监管框架。

如今，发达的小样经济，是美妆行业的一个缩影，对于兼顾高端定位和性价比，小样经济提供了一个绝佳的样板，但诸多问题还在涌现。

小样经济同美妆产业一样，既有正规厂商的限量供应，也有线下经销中出现的产品外流，更有不正规小作坊的批量生产，这也形成了小样市场中复杂的一手市场、二手市场、代购市场和假货市场。

今后，只有同传统美妆行业，在供货、品控、售后上更加完善，小样产品才能经历住市场的考验，真正让小样经济走向成熟并爆发。

编辑导语：如今商家为了吸引流量，纷纷抛出各种羊毛。然而这些羊毛竟然也成为了年轻人的赚钱途径之一，甚至薅羊毛都薅到“骗子”身上了。本篇文章与你分享年轻人如何从羊毛中获利的故事，探讨薅羊毛背后的商机。

淘特APP上签到，每天能领上几毛钱；良品铺子线上直播发放的优惠券，线下用部分商品第二件0元；用中国银行的银行卡充话费，满30元减5元；在支付宝上种果树，可以免费领水果……薅羊毛，也能赚钱。

薅羊毛也能薅出生意经，这届年轻人省钱模式让人意想不到。

5月被电信诈骗14000元后，刘恋靠400元生活了20天。在此期间，她格外关注各种“羊毛”。

淘特APP上签到，每天能领上几毛钱；良品铺子线上直播发放的优惠券，线下用部分商品第二件0元；用中国银行的银行卡充话费，满30元减5元；在支付宝上种果树，可以免费领水果……她不知道的是，紧盯这些优惠活动的，还有许多“羊毛捕手”。

今年大二的张繁，高二就开始关注这些“羊毛”活动，各大品牌的优惠券、疫情后各地政府发放的消费券、企业们直播中投放的“红包雨”、银行的立减金、APP推广过程中的“人头费”，都成了他零花钱的来源。去年，疫情待在家的那四个月，他靠“省钱”“薅羊毛”“白嫖”反倒赚了一万多元。

疫情过后，于许多人而言，“省钱”已经不再只是一种选择，而是生活刚需。“消费降级”“攒钱”“理财”在社交平台上出现的频率越来越高。豆瓣上，“丧心病狂攒钱小组”已经有582279个“存钱罐”，即有近60万的人有过强烈攒钱的想法。

而在省钱大军当中，不少年轻人，甚至将“薅羊毛”当成了一种“另类”的赚钱方式。过去，大家都是抱着能减一点是一点的心态来领优惠券，现在，不仅优惠券可以打折套现，薅羊毛的活动群也成了可以获利的资源。省钱的同时，还能赚钱。

对于当中的某些人来说，任何能够去“薅”的东西，都能成为他们的“羊毛”。就比如，有人在豆瓣上发了一条有偿招募的帖子，紧接着，几个没有给过联系方式的网友，也加上了发帖人。这时，发帖人已然成了那个被盯上的“羊毛”。

但到底，是谁薅了谁？

一、骗子羊毛都能薅

“贫困”是“省钱”的第一动力。被电信诈骗之后，不愿意找父母借钱的刘恋，成了“抠门”高手。

省钱的第一步，就是削减不必要的开支。午餐换成从家里带来的免费饭菜，社交聚餐活动缩减到一个月不超过两次，买衣服只买日常和经典款式，买东西必买运费险，不合适的一定要退。

当然，这只是一些常规操作，刘恋省钱的一大绝招就是，不错过哪怕几分钱的小优惠。比如，刘恋日常的开支大头之一是交通费，叠加支付宝和云闪付的优惠活动，她现在经常能免费坐地铁，一个月就能省下一百多元。

除此之外，上电商平台买东西之前，先逛一逛微博、一淘APP领上几元优惠券。买零食上淘宝特价版，上面的产品是从原产地、工厂发货，包装虽略显简朴，味道也还不错。买一些小日用品，则会选择拼多多或阿里巴巴1688，但买之前会仔细辨别发货地，比如，浙江平湖的羽绒服还不错。这些说起来都有些繁琐的事情，却已经成为刘恋的习惯。

渐渐地，刘恋还发现了一些意外收货——各种平台上的“羊毛”。

“三只松鼠、良品铺子、百草味这类有线下店的零食品牌都在做直播，线上领券可以去线下店消费，比平时买划算很多；支付宝有消费金，每天闲暇时做点任务领金币，到店支付就可以直接用；支付宝的芭芭农场，坐公交无聊时浇水种树，就可以免费领水果，如今已经领了近十箱苹果；腾讯微视看视频、做任务可以领红包，满0.1元就能提现，过年期间活动比较多，那段时间就赚了一百多元。

银行定期有活动，比如光大银行有城市周、城市月，可以一分钱换购米、油、纸之类的生活用品；之前用中国银行充话费满30元减5元，虽然现在变成了只减3元，但与支付宝微信只能减几分钱相比，已经优惠了许多。”虽然薅羊毛的时间不久，但刘恋对于诸多平台的优惠规则，已经了然于胸。

开启省钱模式之后，刘恋的生活也迎来了诸多改变：买东西更考虑实用性、性价比；发了工资之后会存银行定期，开始学习理财；身上没有钱了花钱也就没有那么大手大脚了。现在，她每个月的生活开支已经维持在了1000元之内，甚至因为不再点重油的外卖，饮食也更加健康和规范了。

刘恋的生活已经颇为节俭，但对于资深羊毛党来说，她还只是“省钱界”的初级玩家。今年高三刚毕业的蔡文，自从2018年被网友介绍的薅羊毛操作惊呆了之后，蔡文也加入了“白嫖”大军。洗发水、小零食、饮料、餐巾纸，至多只要一两元，这些东西都能以极低的价格薅到手。

省钱手段并不高级，主要通过APP拉新人下载助力领红包、小程序前期推广时开展的拼单活动、商家发朋友圈集赞等活动，就可以拿到格外优惠的价格。即便平时买不到的产品，也会下载特定的领券软件，领优惠券之后也能抵扣不少。

骗子猖獗时，蔡文甚至还会和同伴一起去薅骗子的羊毛。

蔡文发现，今年以来，诈骗分子变活跃了，手机上，经常会收到各种加好友免费领奖品的短信。大部分人会选择不予理会，蔡文和他的同伴，则选择“反套路”。“收到短信之后，我们会先派一个人联系上，对方一般会拉我们进群、做任务，关注抖音、公众号等，可以获得一元、两元、三元不等的红包，拿到钱之后，他们最后会发布赌博相关的各种任务，一发这个，我们就退群跑路了”。

不过，蔡文也直言，现在国家对于诈骗的监管更为严格，现在也不怎么薅骗子羊毛了。

“有平台前期推广阶段，活动力度比较大，用大号邀请小号，可以得红包，小号注册了又可以领红包。”虽然每次薅到的钱不多，但在一点点的积攒中，蔡文每月能省几百元的生活费。

目前，蔡文的生活必需品都是通过网络上的活动领取。用蔡文的话说，“不想花钱买任何东西，只想通过网络上的活动来白嫖。”

疫情之后，像刘恋、蔡文这样的年轻人，不在少数。他们会时刻关注各种打折信息，三八女王节、年中庆、年末大清仓、618、99大促、双十一各类电商的节日，甚至是开学季、家装节等小众的促销节日，都记得比传统节日更清楚，只为了省钱。

豆瓣上，“丧心病狂攒钱小组”已经有近60万的组员，“今天消费降级了吗”有近30万的组员。在“不要买|消费主义逆行者”小组，有网友自发总结的各类“不要买清单”，其中一条精华贴，楼长梳理出近20项既费钱又无意义的消费行为。

社交网络上，“尾款人”“买买买”“精致穷”这类市场出现的声音与标签，已经被“消费降级”“搞钱”“攒钱”“不消费主义”所取代。年轻人，已经开启了“万物皆可薅”的省钱模式。

二、省钱省出的“生意经”

与蔡文这类纯粹的羊毛党不同，张繁已经能靠这些平台每月能稳定小赚一千多元。

从高二到大二，张繁是一枚资深羊毛党。闲暇时，上搜狗、贴吧搜索优惠券的关键词，看到文章中推荐的直播、活动链接，如果是直播，扫码进去“蹲”好，只等待到点了，狂点屏幕，抢直播中的红包雨、优惠券。

2020年疫情发生后，直播大热，张繁呆在家里的4个月，净赚了一万多。

印象深刻的一次，张繁在一场直播里领了五百多元的红包。“忘记了是一家石油老板还是卖猪的老板做汽车，直播过程中发了5轮还是6轮红包雨，1.88，8.88，58，88，188元，整个过程耗时3小时，直播间卡爆了，主播讲什么也听不清，卡到我一度以为已经错过了红包，尝试性的点一下，竟然抢到了。”

除了微信上的直播，支付宝官方活动、银行活动抽立减金、各类APP推广，都是羊毛。其中，在张繁看来，“拉人头”是“暴利”。“抖音极速版拉一个新用户给30元，快手极速版、淘宝特价版、新氧APP也都是大户，百度上也曾送电影票。”

于羊毛党而言，小号和活动群，是关键因素。张繁有5个小号，蔡文有4个，蔡文有5个活动群，张繁有十多个。作为学生，他们的圈子相对简单，但每个微信号上也关注了几百个公众号，其中，大部分都曾用于薅羊毛。活动群，则是个人或机器人的群主，搜罗到各种优惠信息后分发到群内。

有人通过薅羊毛在宿舍开了一家小卖铺

薅羊毛能薅多少，取决于活动资源的好坏。免费的群，一般都是几元钱的小活动，人数也多；资源好一点的群，则要收费，一个月十元不等，也有按年收百元左右。疫情期间，张繁也组建了一个收费群，将自己看到的各种资源，第一时间转发到群内，单人收费10元，群里有200多人，赚了三千多。

一个收费群，群名的月，代表月费

满减券、话费券、红包、消费券，家电的、零食的、餐饮店的，只要有优惠，羊毛党都会薅。目前，张繁的羊毛来源，主要来自于直播、地方发放的消费券、旗舰店的优惠券、隐藏优惠券，其中，直播与消费券是大头。

这当中又会涉及到一环，收券的人。“小额的，比如5元京东E卡的券，4元卖给收券的人，一般在9折左右，大额的，比如一千元的家电优惠券，则95折收。不同的券，价格也不同。”张繁说。

一个免费群

有时，他们也会借助一些外力，比如向某位大神拜师，学习设计出能一直点红包的程序，等。薅羊毛也并非没有风险，张繁听闻，有收券的人被举报抓了，也有一个羊毛群的群主，圈了二十多万跑路了。

虽然长期薅羊毛，张繁大学学费生活费都不需要家长出，但是耗费大量时间在手机上，张繁觉得自己“变懒了”，“习惯了躺着就能赚钱的生活。”用刘恋的话说，“在利益的多方，有人付了钱，收获了流量，有人收获了金钱，消耗了时间。”

三、从刷单到薅羊毛

薅羊毛成为一门生意，也形成一个巨大的流量洼地。

如今，在各大社交平台上，都能看到诸多教年轻人省钱的博主。搜索薅羊毛攻略，能出现各种省钱教学。薅羊毛何时变得如此火？羊毛党的生意其实并不新鲜，它最早是从“刷单”演变而来。

一般来说，在淘宝、天猫、京东等电商平台，销量和好评数，是用户购物的主要参考。因此，刷单曾经成为了一条产业链。在以往，很多店家采取的方式，是请水军帮忙。但电商平台对于刷单的打击越来越严，一旦被发现，店铺和刷单者的号都会被封。于是，另一种成本低、起量快且安全的推广方式出现了。

业内称其为“淘客”。其核心模式，就是用一款价格优惠的产品，去冲销量和好评。这个模式的成本，并不会比水军刷单高。

“店家赚的不是薅羊毛这波人的钱，他们甚至愿意赔本赚吆喝。店家的目的，是用薅羊毛这波人把销量带上去之后，再赚下一波人的钱。而且通过淘客吸引来的用户，都是真实的。”曾有业内人士指出。

店家，可以通过这种方式，低成本汇聚流量。消费者，能买到便宜的好货。看似双赢的生意，但还有更大的获利方，即推广者。比如，阿里有淘宝联盟，京东也有京挑客，专门负责营销推广。店家会与这些联盟签约，设置好佣金、返还比例，此后就有人帮助推广。

据业内人士，一般来说，联盟会对店家收取20%的佣金，剩下的80%由推广者来瓜分。也就是说，佣金的大头，都会落到推广者的腰包里，推广者可以是团体也可以是个体。如果推广踊跃，个体推客的收入也不菲。

为了增加用户黏性，它们往往会引导购物用户加入APP，一起薅羊毛。过去几年，市面上集中出现了很多专门的APP，汇聚各大电商平台的羊毛。曾经的花生日记、省钱快报、高佣联盟、芝麻鲸选、网购联盟、一淘、好省，都在此列。在这些淘客APP中，有各种来自天猫、京东、聚划算、拼多多、饿了么的羊毛商品，不少商品的价格比市面上便宜两成多。

这类APP容易让人沉迷，黏性也极高。往往也会采用“拉人头”的方式推广。

这种模式最早是从2013、2014年开始的，近几年，被越来越多的人发现，背后的核心原因之一，就是经济下行，很多人手头开始变得拮据。而新冠疫情过后，年轻人纷纷加入羊毛大军，本应再次为这个生意注入了强大购买力。

但据张繁和蔡文的说法，现在薅羊毛也没有那么容易，“曾经入场的主要都是小白，领领优惠券，但现在能明显发现有许多专业的人、团队在做，即职业羊毛党”。此外，微信等社交平台监管更为严格，也让他们少了许多阵地。

如今，各类企业、平台也都把握到了这种暗藏于“省钱”中的流量密码。随手打开一个APP，拉新用户领红包、签到领奖品、分享好友领优惠，看视频得奖励，成了一气呵成的动作。

流量红利正在丧失，如果用户出现了新的需求，一个新的流量洼地就会慢慢形成。但当推广慢慢趋于同质化，仅靠各种推广策略吸引用户，或许不能吸引越来越聪明的目标用户，只能吸引一批羊毛党。

（文中人物为化名）

作者：谭丽平；公众号：盒饭财经（ID：daxiongfan）

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